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看二戰(zhàn)歷史,偶然看到希特勒的瘸子部長戈培爾有句名言:“宣傳只有一個目標:征服群眾。所有一切為這個目標服務的手段都是好的!边@話雖然出自納粹之口,卻是非常正確的。
任何政治團體和個人成功者都是這樣踐行的。毛澤東造神是這樣,歐巴馬競選總統(tǒng)是這樣,芙蓉姐姐的經典舞姿也是這樣。征服群眾!不斷征服,不停征服。既是謊言說了一千遍一萬遍也成為真理。一旦停止或者改變,基本上前功盡棄。芙蓉姐姐不斷征服征服再征服,并且因此走進了北大百年大講堂說自己如何的美麗!
一個黨派想贏得競選也必須有一個一貫堅持可以上升到大眾廣泛認同的理念和口號上。國民黨的
三民主義和馬克思的共產主義在全世界各地的變形都有一個核心理念和口號才能夠取得成功。連自民黨的阿扁都一直在叫著“拯救臺灣”,雖然是笑話,還征服并且取得了一些民眾的支持。歐巴馬競選成功最大的因素就是一句“改變,改變,改變美國”在經濟危機的時候“改變”是民眾最需要的,雖然他們不知道改變的結果! 經營企業(yè)打造品牌,這句話更加正確!
品牌想成為消費者心目中什么形象、什么地位、代表什么生活方式都必須如此。定位理論更是把此推向一個更加準確的高度。根據(jù)目標群體進行針對性的有效傳播,搶占某個心智定位!
周星馳的唐伯虎和孫大圣說:“我就是無厘頭,無厘頭,無厘頭就是我!痹炀土擞皦系男菭敗!
李連杰說:“我就是萬人敵,萬人敵!彼岳钸B杰接了李小龍的衣缽。
海爾說:“真誠到永遠!”它就真的做到了“真誠到永遠!”成為海爾品牌的核心識別。
李寧說“一切皆有可能!”圍繞這個可能李寧取得了成功!
健力寶被稱為“東方魔水”,但是第五季改變了健力寶一貫的傳播定位,最后成為笑柄!
寶馬說我們是“駕乘者之車”,現(xiàn)在消費者一想到駕乘者的樂趣就想到了寶馬!
沃爾沃說“我是最安全的車!爆F(xiàn)在消費者就認為沃爾沃是最安全的!
現(xiàn)在中國的企業(yè)沒有不想擁有品牌的,但是品牌的核心識別是什么?關鍵用語是什么?這個方面極少企業(yè)有建樹。而海爾、李寧、安踏等擁有核心識別的都成功了。
中國企業(yè)很多把一些通行語作為品牌訴求點傳播,投入和產出不能夠用成功來說事,甚至可以說一塌糊涂。例如:健康、環(huán)保、責任、科技等等。這些不屬于企業(yè)自己的,所以難能成功。就像匯源的“健康生活每一天”,統(tǒng)一鮮橙多的“多C多漂亮”,其他果汁可以借取這個傳播的效果。
電器行業(yè)TCL曾經還有一句“科技美化生活”雖然不合適,總算還有。長虹、康佳、海信等等代表了什么?
運動鞋行業(yè)這幾年在與耐克、阿迪達斯的競技中學到了不少有價值的東西。所以李寧、安踏、鴻星爾克等等都有了一個傳播用語,來作為品牌核心識別。在創(chuàng)造與己有利的生活方式。
食品行業(yè),中國那么多企業(yè),它們創(chuàng)造了什么生活方式,用什么來識別它們的品牌?消費者如何來定位它們?無解!
服裝行業(yè)“七牌男裝”葉茂中策劃的經典傳播用語“男人,對自己狠一點”這句話妙在直接把消費者引入一種生活方式。似乎是男人都要有責任感,要奮進。導致很多不合時宜的人都去穿著仿制的“七牌男裝”,一個個立領,酷斃了!
勁霸男裝的“入選巴黎盧浮宮的男裝”讓消費者感覺不到與自己有什么關系?代表了什么生活方式,所以勁霸男裝的前景不會比七牌男裝好!
世界上最成功的服裝品牌之一“利利賓”就一直代表著休閑運動的生活方式,圍繞這個品牌核心識別,建立了忠誠度極高的消費群體!
可以發(fā)現(xiàn)那些成功的品牌都是核心識別非常明確的,所以企業(yè)傳播的目的應該有一個核心的用語來作為載體。既是像芙蓉或者阿扁也比沒有好!
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